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连云港分公司“强基争先”营销活动成绩斐然
2020-9-16 11:04:21
    
  本报讯 日前,中国电信连云港分公司圆满完成“强基争先”营销活动,渠道积分完成既定目标的115%,宽带完成率100%,宽带有效发展率和份额提升均居全省前列。
  “基础业务要强,新兴业务要稳。”6月初的活动布置会上,分公司确定“全民升5G,畅享电信三千兆”主基调。在3个月的激情营销中,广大员工不畏酷暑、战胜汛情,组织大规模营销活动348场,精扫活动759场,冲在一线,泡在一线,取得丰硕成果。
  连云港分公司全触点发力,实体渠道走出去营销,线上渠道加快转型,直销渠道开展5G行,走进客户单位、走进商客市场,装维渠道营维协同紧盯积分。县级分公司按照领导班子的人员数量,将所属四类支局按照地域进行划分,保持各区域发展潜力大致相当,形成领导成员挂钩包片战区;将宽带新装指标、渠道积分指标分解到包片战区,战区领导负责所属战区业务发展,牵头组织营销活动。
  支局组织门店积极“走出去”开展营销,主动挖掘、争取营销机会。分公司设计下发《“走出去”营销计划》模板,各门店确定方案后,所有实体门店每周至少组织1场“走出去”营销活动。活动期间,通过外呼、小区现场营销+上门营销三个维度开展“存量升级5G”联合营销。
  农村市场以“平安乡村活动”为主要抓手,开展入户营销,入户时随身携带智慧家庭产品,现场演示,通过比算营销,凸显电信优势。
  在政企市场,分公司开展5G行活动,促进5G综合信息化项目,同时以5G终端为引领,建立品牌效应,进而推动5G发展。
  在宽带和智家产品融合发展方面,连云港分公司做到“三坚持”:一是坚持融合发展,打造极致融合,对融合套餐体系进行优化;二是坚持合约化销售,加大5G宣传和5G手机销售力度,突出5G 1000兆的优势,做好单产品合约销售;三是坚持橙分期销售,优化橙分期套餐,结合5G手机和智慧家庭包装5G终端直降、智慧家庭大礼包等,提升销量。
  (郭振东)
 
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