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“云”端绽放的铿锵玫瑰——记泰兴分公司云及IDC业务营销总监戴春
2020-5-26 8:30:50
    
  从后端到前端,从交换传输专业维护工程师到云及IDC业务营销总监,从“市操作能手”到“省营销先进个人”、“集团营销之星”,华丽转身的背后是几十年如一日的勤恳敬业、积极进取、不断学习、用心服务,实现分公司云业务收入从0到200多万的跨越,在“云”端续写着属于自己的跨界传奇。
  她,就是中国电信泰兴分公司云及IDC业务营销总监戴春。
  1998年8月从省邮校毕业,戴春进入泰兴分公司工作,作为一名交换、传输专业维护工程师,在后端维护岗位上深耕18年,先后取得传输中级、交换高级技能鉴定证书,并通过了工程师职称评审。作为维护技术骨干,在市公司组织的软交换、IMS技能选拔大赛中取得了第二名的好成绩,被评为“市操作能手”。凭借扎实的维护技能本可在后端更好地发展,然而敢于挑战、不甘现状的她做了令所有人都惊讶的抉择----2016年转型成为云及IDC业务营销总监,从后端走入前端,从技术人员转型为营销经理,并给自己定下目标:“云”端绽放,吐露芬芳。
  岗位的竞聘成功只是外表量的转型,自身能力的提升才是质的转型。跨界是一种压力,但更是一种动力。戴春充分发挥学习能力强的优点,变压力为动力,边工作边学习,抓住与客户经理一起走访的机会学习与客户沟通的技巧及产品营销要点,多请教,细揣摩,快速成功转型为一名优秀的产品经理。在平时工作中,只要一有与客户接触的机会,她都会积极主动与客户交流沟通,将云主机、云桌面、云存储等业务耐心细致地向客户介绍。在开展业务过程中,她随身携带笔记本,边演示讲解边向客户推介业务,让客户切身体验我们云产品的优势和服务。在与客户交流过程中,针对不太相信天翼云的潜在客户她从不轻易放弃,她先通过加客户为微信好友,在多次交谈中寻找客户的兴趣点,和客户交朋友,拉近与客户的距离,再耐心分析讲解天翼云较他云的云网融合、专享定制、安全可信等多种差异化服务,通过正确引导,挖掘和发展了多个天翼云客户,使自己成功在“云”界初放花蕾。
  为配合市经信委“企业上云”行动计划,戴春主动请缨,牵头成立了专项工作小组,联合市经信委在高新区、虹桥工业园区、黄桥工业园区、经济开发区组织召开了四场“企业上云”推介会,共邀请了400多家企业参加。会后,制定了详细的走访计划,与客户经理、支局长一起走访企业300多家,熟练运用相关业务知识聚焦各类企业客户的云业务需求,为企业定制个性化解决方案,得到了参会企业的一直好评和市经信委的赞赏,并取得了优异的业绩,现泰兴已有60多家企业上云,多家企业被评为三星或四星上云企业,初战告捷,她也收获了满满的业务水平。
  2017年年初,中智(泰兴)电力科技有限公司于在泰兴城东工业园区落地,戴春与支局长在第一时间拜访了该公司领导,在深入了解公司信息化办公方面需求的基础上,根据新企业资金压力大、维护人员不到位等问题,帮助制定了按月付费的天翼云桌面、云主机等新兴业务解决方案,目前该公司全部采用云桌面办公,ERP系统部署在天翼云上,不但为企业降低了信息化基础设施投入,同时也帮助企业实现了在研发、生产、营销、管理上的创新和升级,从而将该公司成功打造成泰兴“企业上云”的标杆案例,并多次组织其他企业参观学习,成为全市乃至全省“云”业务的“一支红杏”。
  一份耕耘,一份收获,辛勤的付出换来了硕果累累:“天翼云”业务推广至泰兴的各行各业,分公司“云”业务收入实现从0到每年200多万元存量跨越;2018年经过选拔,她代表江苏公司参加第十二届中国电信“创优杯”营销技能竞赛,获得个人铜奖,被授予“中国电信创优杯营销之星”荣誉称号;先后多次取得支撑精英、技术能手等称号。
  “云”端绽放刚刚开始,跨界传奇正在书写,“让千家万户、各行各业都上云,这是我的目标”,戴春对此信心满满。
    (常亚峰)
 
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