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多面手“鲁大师”
2019-9-6 11:04:51
    

  鲁红兵,中国电信张家港分公司城区分局开放渠道承包人,大家都亲切地称他为“鲁大师”。今年是他工作的第34个年头,身兼数职的他迎接了更多挑战。
                精通业务,开拓创新
  作为一名开放渠道承包人,鲁红兵有着丰富的渠道经验和强大的代理商关系网。当前城区分局的社区店和渠道点处在扩张期,因此需要拓展新的社区店和渠道点。身为承包人的他考察市区的各种商场,几番摸索后,最终确定了位于城北的吉麦德超市。经过多次谈判沟通,鲁红兵说服了老板以合适的价格签约。搞定店面后,他又去做代理商的工作,同时为代理商申请新店的扶持政策,经过两个多月的时间,吉麦德手机卖场顺利开业。“开一家新店确实不容易,各个环节都要把控好,尤其是代理商这块,开完了店后还要经营的,我最大的职责就是给他们做好及时的支撑工作,让他们有信心将店开下去。”鲁红兵感慨道。正是凭借他认真负责的态度以及出色的谈判能力,翡翠湾社区店、公园路卖场、沙洲东路君宝卖场和人民西路的科络捷数码卖场都顺利地营业起来。
  除了传统的社区店和渠道点,鲁红兵还拓宽新的思路,结合橙分期业务政策联合异业商家开展新的合作模式,卡兹贝诺、五星电器等非通讯行业的商家都与分局开展合作。相比于传统的社区店,这种异业合作的方式,一方面大大提高了店面的存活率,通过多元化的产品吸引用户进店,促进业务的成交率;另一方面也给合作伙伴了增加了订单和收入,这是是一种双赢的合作方式,不少异业商户也主动前来了解橙分期政策,并打算加入我们的商家联盟。
  曼巴特作为市区最具人气的商圈,分局一直视为重要的营销场地,为加强与曼巴特的合作,鲁红兵早早地就和曼巴特相关人员接触起来,经过多次的商讨并结合翼支付的相关政策,最终顺利地与曼巴特合作。这既降低了节日期间营销场地的成本,也打开了员工的破壁市场。促成这次的合作,鲁红兵功不可没。
                关心同事,以身作则
  鲁红兵不仅是业务能力扎实的渠道承包人,而且还是分局的工会主席。平日里鲁红兵深入群众,积极策划组织工会活动,丰富业余生活。今年分局在妙桥镇农庄开展工会活动,鲁红兵负责策划活动方案、安排大家行程。活动开始后,大家欢聚在一起体验生态果园采摘项目,品尝美味的农家菜。午后时光,精心准备的舞蹈、歌曲、三句半等文化节目和小游戏给大家带来了欢乐。
  平时,鲁红兵以身作则,每天都是早早来到单位,在其他同事还没有到的时候开始打扫办公室的卫生,为大家服务。虽然鲁红兵是60后,但是他对电脑软件知识的掌握也会让办公室的年轻人自叹不如。大家在工作上有疑惑时,鲁红兵也会帮忙耐心解答,鲁大师的名号已经深入了分局里每位员工的内心。大家都说:“有问题,找鲁大师!”
                 安全生产,一丝不苟
  鲁红兵还是分局安全员,每个月都要走访各个营业网点,同店长积极交流门店情况,并宣贯最新的安全知识和案例;检查门店的安全设施是否完善,每天的安全检查是否到位。在分局每个月召开的安全会议上,他通报安全情况,对不到位的地方提出一些改进意见。另外,他还要负责及时将安全信息录入安全监督管理系统。
  在日常生活中,鲁红兵经常会和大家宣贯安全理念,“安全,一个关系到我们每一个人生产生活的大事,不要以为只要不牵涉自己,安全工作都是别人的事。只有身边的大环境安全了,自己所处的小环境才是安全的。”这些话语在所有的分局员工里耳熟能详。分局的安全生产稳定有序,离不开他兢兢业业的工作精神。
  今年,鲁红兵被评为张家港分公司优秀共产党员。他始终保持着工作的激情和初心,严格要求自己,发挥党员先锋模范作用,在自己的岗位上发光发热。
  (梁雷 金辉)
 
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