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东台分公司红五月小区宽带深耕燃起销售热情
2019-5-14 11:18:11
    
  本报讯 近日,东台分公司加快推进红五月营销活动,聚焦宽带业务发展,选择人员规模大、居民消费能力强的小区进行率先攻坚,八支纵队3天成功发展宽带近百部,还带动了畅享和天翼的发展,取得突破性的成效。
  东台分公司针对前期宽带业务发展速度趋缓的情况,在仔细梳理宽带发展的薄弱环节后,确定在营销活动的组织上进行优化,聚焦目标小区重点发力。首先,扩大宣传营销规模,集中城区各支局营销力量进行重点攻坚。分公司选择周五到周日在东台城区规模最大的金水湾小区做集中宣传,组织八个营销战队进小区,形成浩大声势。经过周五的宣传预热,周六、周日的宣传反响好,居民接受程度更高。其次,简化宣传推介,突出500M引领。在业务宣传上,结合畅享宽带500M优势,突出“橙分期”活动千兆路由器、品牌手机、小家电特惠亮点,用户有了更多的选择余地。其三,细化装维服务支撑,凡当天受理的宽带,装维经理都会当天装通,即使是晚间宣传发展的,让用户当天畅享光速宽带和千兆无线路由接入,用户感知好。其四,在活动组织上更加注重宣传细节,强化现场设摊和走访营销双线出击。在早、中、晚人气集中的时间段,分别安排更多人员在小区入口处守摊。其余时间,各个战队人员分别结对到目标楼宇进行走访。每个走访小分队都会由营销人员与装维经理结对,装维经理上门免费给用户测速,营销人员坐下来细致地给用户宣传讲解,真正给用户送服务、送优惠的方式,更容易得到用户认可。销售部主任每天晚间复盘都会对营销团队当天的活动情况进行点评,并提出改进意见,各战队及时进行优化调整。初战告捷,红五月城区宽带深耕更加鼓舞了营销团队的发展热情,分公司将把成果做法向乡镇村组推广。
  (通讯员 刘家志)
 
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