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命中注定的缘分——访姜堰分公司城北支局销售经理丁逸
2019-5-13 15:42:25
    

  2018年,中国电信泰州分公司开启四五级划小改革,丁逸成功应聘姜堰分公司城北支局销售经理。入职五个月以来,他月月排名第一,次次营销活动争先。丁逸经常跟同事开玩笑说,自己与电信的缘分是从命中注定的。这是怎么一回事呢?让我们一起来听一听他的故事。
  张:丁经理,您好。听说您与电信特别有缘?
  丁:哈哈,是的。我自出生起,从未离开过电信。小时候就经常在电信大院周边玩,对电信包括以前的邮电局就特别有感情;大学时期,我主动参加了学校的天翼部落,助力发展天翼业务;毕业后,我曾投资开了一家社会门店,专门经营电信业务;现如今,我成为支局的一名工作人员。可以说,在人生的各个阶段,中国电信的蓝色LOGO一直指引着我前进。
  张:真好!谈谈现在支局的工作吧。
  丁:我现在担任城北支局销售经理,日常负责支局的商机获取、一线营销活动等工作。自去年11月份入职以来,我一直高标准严要求自己,专注产能,聚焦发展,取得了一定的工作效果。
  张:或许,先前社会门店的开店经历对你现在的工作有所帮助。
  丁:当然有帮助啦!开店开了两年,这期间我更加熟悉了业务政策,更重要的是,形成了一定的思考市场的意识习惯。我现在担任支局销售经理,不仅会站在电信销售人员的角度看待客户、看待市场,还会从门店老板的角度服务客户,组织开展营销活动。两种身份的结合,让我发展业务、与门店协同时都更加游刃有余。
  张:这一路走来,您有何感悟?
  丁:转眼间自己已经26岁了,小时候在大院附近玩耍的场景依然历历在目。在我成长过程中,中国电信一直是我一路相伴的朋友、师长,帮助我学到了很多东西。以后便要更加珍惜机会,提升销售业绩。
  张:您入职以来,业绩一直稳居支局销售经理第一,这当中有什么“秘诀”吗?。
  丁:谈不上“秘诀”,只是做好分内工作。其实,四五级划小后,支局工作划分更加细致,我们销售经理作为一线客户接触点,更应该坚持一个“勤”字:勤走访、勤宣传、勤服务。在团队中,勤做事,赢得同事信赖,提高协同效率;在工作中,勤思考,不断总结、提升;在生活中,勤助人,每一个朋友、陌生人都可能成为我们的客户,在力所能及的范围内,及时解决他们的需求,“赠人玫瑰,手留余香”。
  张:“勤”字当头,难怪您的业绩领先。对以后的工作有什么规划吗?
  丁:我想,做好销售工作的同时,还要多学点东西。5G即将来临,肯定有很多新的产品和业务推向市场,我们要紧开动脑筋,多思考,多领悟,为掀起业务发展的新高潮打好基础。
  (张佳)
 
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