我要投稿 | 投稿须知
国内统一刊号:CN32-0017
邮发代号:27-53
中国电信江苏公司主办
2019年3月25日 星期一
站内搜索: 分类搜索:
关键字:天翼 | 3G | IPV6 | 农村信息化 | ICT | 宽带
首页 行业信息化 企业风采 用户园地 天翼论坛 新世纪电信人 声音 通信科技 新视角 青鸟副刊 图片新闻
省公司 | 南京 | 徐州 | 连云港 | 宿迁 | 淮安 | 盐城 | 扬州 | 泰州 | 南通 | 镇江 | 常州 | 无锡 | 苏州 | 实业 | 其他
  首页】-【人物风采
奋进前行 向梦想靠近——记靖江骥东支局长孙栋
2019-3-11 16:30:21
    
 


  “蓦然回首,岁月如梭”,中国电信靖江公司90后员工孙栋时常与同事们这样打趣。入职8年的他一直有个小目标,那就是走上基层经营承包岗位,在奋力拼搏创造优良业绩的过程中成就职业梦想。2018年末,在分公司四五级划小改革中,孙栋成功竞聘成为支局长。时光荏苒,在追逐梦想前行的日子里,他深知唯有努力不负光阴。
  工作以来,孙栋一直在销售部担任预算分析经理,每日扎口处理前端各部门的数据需求。耳闻目染各基层单元攻坚克难努力提升经营业绩,沉稳内敛的他逐渐萌生想要挑战自我、承包支局的念头,但他自觉自身业务能力不足、管理经验缺乏,要胜任一名支局长还为时尚早,仍需沉下心来默默提高。市公司市场部每月下发的经营分析材料被孙栋奉为学习“宝典”,支局收入如何分析、存量流失如何控制、产品质态如何规范、营销活动如何布置、橙分期如何搭载等经营要点,材料里应有尽有。不断提升业务素质的同时,孙栋还利用召开基层单元工作例会的时间,向资深支局长了解支局工作开展的痛点、难点,虚心学习管理经验。
  今年初,孙栋正式上任骥东支局长。如何推动支局工作快速步入健康有序的发展轨道?他用心谋划、积极行动起来。
  第一次支局例会,孙栋就明确了“责任在肩、服务在心、奉献在行”的团队文化,作为支局的管理者,孙栋带头将这句口号付诸于实践。
  熟悉业务数据的他,第一时间对支局的存量市场进行分析,梳理出单卡、单宽转融、低值天翼提值、单固转C+V等一系列提存目标客户清单。在关注存量市场维系提升的同时,孙栋带领团队成员紧盯新增市场,马不停蹄找寻新量。某小区有新的楼盘交付,他加紧制定出与物业公司的合作方案,力争一交付就能迅速获取用户;某物流公司新增一个分发点,他连夜与负责人对接,根据客户需求制定破壁方案,迅速突破;渠道方面,通过近一个月的观察与梳理,他明确了各片区各门店的运营举措:对进厅人流较少的网盈主厅先做存量用户引流,结合炒店活动,同步提升用户价值;利用橙分期、吉祥号,提升部分门店和卖场的终端拉动号卡量;对低销门店,通过异业合作找寻具有类似目标客户的周边店铺,将双方产品同步打包销售,实现三方共赢。
  支局有年轻员工不知道怎么拓展市场,孙栋说“多跑、勤找”。增加直面用户的机会,两条腿多跑,客户关系建立起来;加强微信朋友圈互动,线上勤交流,靓号、终端、橙分期宣传起来。在支局员工的共同努力下,骥东支局的业务完成率在公司开门红营销活动中居公众支局首位。
  中流击水,奋楫者先。作为一名新上任的支局长,孙栋思路清晰、拼劲十足,他正以坚定的信心和勇于担当的责任感为支局的蓬勃发展而不懈努力,相信在他的带领下,骥东支局会呈现出更加良好的发展风貌。加油吧,奋进前行的追梦人!
  (王兰)
 
  上一篇   下一篇  
   
各地分站点-互联星空 江苏音符 南京 苏州 无锡 常州 镇江 扬州 南通 徐州 连云港 盐城 淮安 泰州 宿迁 
免责声明:本(栏目、频道等)内容由SP提供。欢迎大家对侵犯版权等不良内容进行监督和举报
举报电话:10000、本地固话4008810000010-58511111互联星空客服热线:10000 24小时
Copyright 2000-2010 中国电信江苏公司 版权所有