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酋长成长记——记苏州分公司物联网中心高级项目经理张凤思
2019-3-5 14:39:00
    
  
  
  从校园天翼部落的酋长到物联网高级项目经理,从专注于传统号卡销售到接触最前沿的物联网领域,从初次拜访客户的战战兢兢到获得第一期“智能云改&物联攻坚”训练营最佳支撑经理荣誉,过去的2018年对于中国电信苏州分公司张凤思来说,意义非凡。她离开校园,踏上社会,从学生成为职场人,迈向了人生的新起点;她如愿加入中国电信,意外地被分到物联网中心,从酋长到物联网,成就了她“努力、上进、惊喜”的一年。
                   初识在校园
  张凤思与电信的缘分大概要从大一的一节职业生涯规划课上说起,当时的班主任无意间提到其室友毕业进入中国电信昆山分公司,如今干得风生水起。从那时起,加入中国电信的想法在张凤思心中萌芽了。后来,闲不住的她在宿舍自主创业卖起了零食,在创业过程中结识了一名阳澄湖校区天翼部落酋长,在他的鼓动下张凤思成为了天翼部落部长,从此带着团队去各个校区帮忙扫楼。因为这些经历,她锻炼出了好口才,积攒了营销经验,和一线团队建立了深厚的感情。等到了大三,原酋长要考研,早早设定目标的张凤思果断接手,成为新一任的阳澄湖校区天翼部落酋长。
  以后每一年的校园秋促,酋长张凤思有了她的“套路”:她的团队总是先到开学最早的西交利物浦熟悉各家运营商政策,寻找己方竞争优势。等到苏大正式开学时,张凤思已经知道如何从激烈的竞争中闯出一条自己的路。因为战绩赫赫,整个苏大阳澄湖校区都知道她是卖电信卡的,还给她赠送了“卡贩子”的称号。一场场的秋促、一个个的客户维系,使张凤思迅速成长,也成为她进入中国电信的加分项。
                融入到职场
  初到物联网中心,偏向技术支撑的工作角色让张凤思有些手足无措,曾经在营销战场上所向披靡的她也踩了不少雷。一次,一个智慧楼宇项目有讲解需求。惯性思维使然,张凤思想当然地认为客户想了解智慧楼宇的功能特点,当她准备了两天时间在现场讲解一番后,才发现客户想要了解的是项目操作的便捷性。做岔了功课的张凤思既没法按照要求演示操作方式,准备的满肚子功能讲解词也无用武之地。这次失误给她好好上了一课,深刻反省后,她领悟到要避免类似的事情再次发生,知识储备必须全面,思考问题的角度也不能再局限于自身。
  好在张凤思韧性强、敢问肯学,加上前辈们不遗余力地教导,仅仅5个月,现在的她已经可以单独支撑物联网项目。对于张凤思来说,从校园秋促到物联网项目支撑,转变是巨大的。秋促战场抢的是时间,在一个个客户身上不会耗费太多时间;物联网则不同,从挖掘客户需求、展示平台能力、获取用户信任、提供解决方案,直至项目最终顺利落地,需要一次又一次与客户约谈,反复沟通。张凤思把酋长生涯积累下的经验与心得逐渐融合到当下工作,迈出有力的步伐,勇敢向前。
                    未来可期待
  和其他同龄女孩一样,张凤思爱漂亮也爱打扮,是个精致女孩,她觉得好形象是对别人的一种尊重,打造良好的形象也是时刻督促自己保持对工作的热忱和重视。作为90后的她还烧得一手好菜,她说:“工作了一天有点疲惫,做菜的过程对我来说是休息的过程,可以放松大脑,劳逸结合。”这样一个精力充沛的女孩,对于未来的职业生涯,她早有了自己的规划:5G时代即将来临,物联网在全行业的普及不再是遥不可及,这将是一个充满机遇的时代,面对市场,要全方位掌握物联网产品信息,面向客户充分挖掘需求;作为支撑,要充实知识库,衔接好解决方案商及终端厂家,熟悉AEP使能平台全流程操作。新兴业务发展瞬息万变,稍不留神就会被时代淘汰,她给自己立了一长串的学习计划,持续“充电”,争取学业上的进益。
  凡事预则立,不预则废。对年轻的张凤思来说,未来有很长的路要走,但不论是校园天翼部落酋长,还是物联网高级项目经理,抑或是将来走到任何一个岗位,努力上进、脚踏实地是不二法门,只要用心终会有所回馈。永葆初心、前路璀璨、未来定可期!
  (朱敏)
 
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