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“钱大姑”的故事——记盐城分公司“梦之星”钱敏
2019-2-19 16:35:27
    
   
   
    
  2月2日,中国电信盐城分公司召开了全区员工新春故事分享会。会上,“钱大姑”的故事,深深地感动了在场的每位员工。
  “钱大姑”名叫钱敏,射阳分公司射阳港商客支局长。从20多岁的小姑娘到同事口中的“钱大姑”,她将最具朝气的青春年华,选择与电信共成长,取得了较好的业绩。让我们一起重温一下她的故事。
                三推婚期,一心忙发展
  2012年9月,钱敏从大学生村官转职到射阳分公司,先后在盘湾、兴桥、耦耕等支局任小CEO,面对指标、责任、压力,她凭着一股不服输的韧劲,把各项业务发展得红红火火。她的这股韧劲,也引起了分公司业务支援中心主任李冬冬的关注。通过一段时间接触,李冬冬发现钱敏不仅工作踏实能干,而且心地善良,便逐渐产生了爱慕之情。同样,通过几次业务支撑,钱敏对李冬冬也渐渐产生了好感,于是,双方确定了恋爱关系。按理说,两位大龄青年应该很快就会步入婚姻的殿堂,可事实却是他们的婚期一推再推。最初,他们选择了2016年“五一”期间,可正逢“红五月”活动竞赛。当时,正在耦耕支局当支局长的钱敏,每天从早忙到晚,无暇顾及婚事,他们只得将婚期推迟到国庆。后又因“百日冲刺”竞赛活动,又推迟至元旦。本以为元旦没有变化了,可元旦期间,钱敏忙着下村精扫。三天时间,她冒着小雨带领队员们就在友爱村发展了80部C+V。此时,对于他们的婚事,同事、同学、亲友们不理解,双方父母催的急,很多人以为他们节外生枝了。钱敏也困惑了,但李冬冬坚定地对她说:“咱们先把工作干干好,结婚的事以后再说。”直到2017年8月27日,这对有情人终于在迟来的婚礼上接受了亲友们的祝福。
                 勇于挑战,闯出新天地
  由于一直在小CEO的岗位上,工作压力大。医生建议钱敏休息或换种工作环境,否则很难怀上孩子。双方父母也建议她调换岗位,可她不但没听,反而选择了更具挑战性的岗位。
  2017年12月,分公司调她到新成立的射阳港商客支局任支局长。农村商客是一个新的名词,一个新的部门,跟随她的是三位农村营销员。三名营销员大姐对她说:“局长,我们射阳港商客支局体量小,指标高,压力太大啊!”她鼓励大家说:“分公司给你们一个舞台,这个舞台有多大,得靠你们自己去努力,去拼搏,去挑战!”。而此时,双方父母更加着急,她反过来安慰父母,别急!电信是大家,先有大家,才能成就我们的小家,等我把商客支局工作做好了再说。
  为敲开第一家破壁单位江苏长风海洋装备制造有限公司的大门,她先后8次登门拜访该公司领导及关键人,并做好审批流程、号码联系、宣传物资等前期工作。在该公司同意进入受理后,她和营销员一起入驻该公司现场甩单受理,在该公司食堂门口、宿舍走廊、小卖部、办公室等到处都能看到钱敏忙碌的身影。公司工人三班制,为不耽误破壁业务的发展,钱敏有时为了等零点下大夜班的工人办理业务,她自己深夜开车到公司传达室等候,直至甩单成功。短短的15天时间,她发展135部破壁手机,20部宽带电视。2018年,钱敏带领支局员工闯出了一片新天地,全年共发展专线13条,工作手机大单8单。完成R2指标的104%,业务收入同比增长了23%。
               驻点营销,实现“开门红”
  今年“开门红”活动开展以来,钱敏每天早出晚归,带领支局的营销员加班加点发展畅享套餐。元旦前夕,她在江苏农垦新洋农场走访客户时无意中了解到,该场有1.5万亩土地流转给浙江农民经纪人分包给500多名蔬菜种植大户种植无籽西瓜。获得消息后,钱敏当即和营销员朱维芹深入到该场5个分场的西瓜大棚基地调查摸底,现场营销。为让种植大户及时用上天翼4G手机、宽带、电信电视等业务,她每天都奔波在各个分场之间,并在各个分场设立了一个固定的点,驻点营销。她带领营销员工逐个大棚宣传,并帮助客户算细账,不断凸现畅享套餐的新优势,使畅享套餐成为种植大户的首选。此时,钱敏的公公患眼疾在盐城第一人民医院住院治疗,夫妻俩多次相约到盐城去看望,可正值“开门红”业务发展的高峰,钱敏一直在新洋农场甩单办理业务,每晚都到8点左右才下班。只到第三天晚上,夫妻俩才开车到盐城看望照顾父亲,第二天一早,钱敏又赶到新洋农场四分场的营销第一线。截至2月15日,射阳港商客户支局已完成“开门红”活动认领指标的81.9%,名列各经营单元前茅。其中,在新洋农场就发展畅享套餐119套。
  荣誉总是眷念乐于奉献的人。两年来,钱敏多次获得盐城分公司云标杆奖、跨年大促特别贡献奖、梦之星等,多次被射阳分公司表彰为先进个人。
  故事每天都在发生,让我们一起期待钱敏下一个精彩的故事吧!
  (陈允标)
 
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