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常州分公司有效推进渠道积分制
2018-11-7 13:01:52
    
  本报讯 (徐欣 记者 黄文馨)为深化渠道价值经营,日前,中国电信常州分公司积极组织对渠道积分的培训宣贯,梳理积分规则,实现场景应用,稳步推进渠道积分制工作。
  常州分公司高度重视渠道积分制工作,成立专项工作组,推进积分切换工作,确保高效落实到位。分公司渠道中心分批次到五区局和两县局进行宣讲,解读积分规则,描绘积分应用场景,全面树立积分意识,多次组织一二阵营大商宣贯渠道积分,进行深入讲解和沟通,听取建议并优化积分规则。各区县也进行二次培训,对代理商、店长和店员进行培训,做到人人知晓、人人会查、人人会算。分公司采用渠道积分奖励,替代原代理商房租补贴模式,通过模拟测算历史数据,制定了积分奖励方案。与代理商深入讲解和沟通,让代理商充分领会, 新建门店将全部采用新积分补贴模式。据了解,分公司还将全渠道加载积分应用,将积分应用到全渠道的商、店、员,用积分核算包店经理绩效,按照积分贡献评定门店星级和代理商等级,通过量化的积分数据分析渠道资源的投入产出效益。
 
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