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董辉的赚钱之道
2018-10-16 16:29:17
    

  董辉,中国电信大丰分公司城北分局装维经理。进电信之前,董辉已经换了三家单位。从常州工程学院毕业,学习土木工程的他想当然选择了去工地当监工。两年多打拼下来,不但没有正式身份,钱也没赚到多少,还落得灰头土脸、腰腿僵直,被朋友们戏虐为“泥猴子”。不甘心一辈子与钢筋水泥打交道的他,在远房叔叔的引荐下,迈进了久已仰慕的电信大门。
  董辉家境并不差,父亲也算是建筑界的元老,拥有自己的砂石厂。董辉并不想依靠父母。“年轻人要有能力养活自己。”参加工作,董辉的目的很明确,要靠自己多赚钱。
  作为电信装维经理,怎么才能赚到更多的钱,董辉最近似乎摸出了新门道。今年装维薪酬改革第二个月,他一举发展28个家庭组网业务,拿下销售冠军不说,还赚得盆钵皆满。
  随董辉去给用户查障,他一路跟我算起了账:“销售一款家庭组网千兆路由器可以获得30元到80元不等的酬金,加上每个路由器30元的安装费,发展一个家庭组网我就可以多拿60元到110元的收益,如果一个月发展十几个,这钱可不就是杠杠的。另外,每发展一个家庭组网,分公司还折算我们的营销积分,又多得一笔小奖励,这样好的赚钱门道,对于我这个小财迷想不去钻也难啊!”
  账是算清楚了,可具体怎么做,才能把钱赚到手?董辉自有他的“铁三关”。
  第一是修障关。在董辉看来,到用户家中修理障碍并不是简单的技术活,而是一个绝佳的营销机会。用户宽带障碍无非三种情况:线路问题、网速卡顿、信号不好,而这三种情况都是董辉销售千兆路由器的好机会。网速达不到标准,如检查确认是路由器问题,董辉会贴心推荐用户更换千兆路由器;房间信号不好,董辉告诉用户路由器少、房间多信号自然变差的道理,再及时奉上添一个路由器或者组网面板的建议;对于因为线路布置困难而引发的信号问题,董辉更是提供无线设备布线方案,通过无线智能终端为用户解决美观和应用之间的矛盾。“合理的方案设计加上我一贯认真负责的态度,百分百的用户会被我打动的哦!”董辉自信而顽皮地笑着说。
   第二是装机关。上门装机时,董辉的工具包里总要多带一个智慧家庭组网的路由器。多年的经验告诉他,很多用户在新办理宽带时并不清楚要不要购置路由器,等到上门安装用户急需时,董辉就将随身携带的路由器推荐给用户。多数用户为了图个省心方便,也不计较,自然而然就接受了董辉的营销。
  第三是提速关。随着高清游戏、抖音等大数据大视频流的应用普及,越来越多的用户对宽带速度有了更高要求。董辉及时把握这个潜在需求,对片区内百兆以下用户深入筛选,找出有提速需求的目标,结合上门测速服务,适时推荐千兆级组网产品,为用户永久提速。这一来满足了签约在百兆以下用户“任性用”的诉求,二来为董辉赢得了无限商机,赚钱也就成了水到渠成。
  “这三关我们装维人员每天都会遇到,只要你多留个心眼,用户自然会选择送上门的产品,更何况我们的服务越来越好,用户哪有不信任我们的道理。”董辉说得斩钉截铁,看得出,在他心中不光有着赚钱的大目标,更有着一种积极向上的信念。
  “到电信公司上班,你觉得苦吗?”望着眼前这个几乎和我儿子一般大的小伙,我关切地问。“怎么会,我现在很是充实呢,充实得没时间去想苦不苦累不累的啦!”董辉的话很有调侃的意味,但眼神中却溢出了满满的快乐!
  (戚月)
 
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