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我说你听——读《故事课》
2018-10-8 14:31:33
    

  相对于无奈的事、无聊的事,在长假读一读好的故事,是不二选择的事。
  我曾以为,这辈子与故事缠绵,是件最快乐的事;没有故事,简直没有人生。其实,精彩的故事,往往来自精彩的人生。当这一念头闪现时,我想到罗振宇的那句话:让他们去讲道理,我们来说故事。
  有心则灵。国庆节,我就接触到《故事课》(北京联合出版公司,2018年5月出版)1、2册,近500页。一翻阅,忘了时间。
  有朋友来微信,本来一小时的车程,在高速路堵了六个小时,车祸一触即发。许多的“无奈”告诉我,我的选择千真万确,假日只能与故事待一起,否则,遇到的可能就是“事故”。
  给我上故事课的是个台湾人,许荣哲先生。他的头衔是故事营销高手、演讲家、小说家、编剧、导演。他曾当过《联合文学》主编、出版公司总编,做过300多场的关于故事与写作的培训和讲座。许多人评价他,讲得比写得还好。我看了这两本《故事课》,对故事设计和写作,非常感慨。没想到自己写了半辈子的小说,许多奥妙诀窍,居然被许先生一语中的,逃不出他敏锐的分析和判断。
  许先生大胆地跟你讲:世界是你的,去拿它。让一个小说作者看得心里抖忽。他的第一课就讲“三分钟说一个完整故事”的方法。渐渐地,后面的课程讲“一分钟说一个精彩的故事”“十秒钟说一个说服人的故事”“一鸣惊人的自我介绍”等等。他甚至还告诉你“三分钟说18万个故事”的方法,提供了36种剧情模式。你不得不佩服他,所有的创作路数被他抖露得躲无可躲。92元的书价,物有所值。
  在《故事课》中,许先生说了一个很直接的定论:笨拙的人讲道理,聪明的人说故事。结合个人经历,一些人跟你滔滔不绝,你却始终入不了他们的思绪。尽管对方讲的都是道理,甚至语重心长,可依然无法打动你,为什么?因为他说的这些话对你来讲,没有多少影响力、渗透力、感染力。即便是故事,都是人编造的,但你不得不想,获得的感觉是真实的。只有真实的感觉,才是自己被打动的原由。在《故事课》中,许先生设计的“靶心人公式”,即:目标,阻碍,努力,结果,意外,转弯,结局。他用乔布斯的苹果公司陷入困境、褚时健人生大反转的故事,来说明这一环节的可行性,并由此拆解出“努力人公式”“意外人公式”。
  许先生又讲了“从悬念的地方说起”“从结局的地方说起”这两类“故事强力胶”的方式。还有如何用故事来逆转胜,以及史上厉害的故事心法、预言可能成真的故事、情节数据库——36种剧情模式,等等。通过第一本《故事课》列举的许多电影文学、小说故事情节的演化,他的目的居然集中在第二本《故事课》,他为大家阐述故事的有效性,比如100%有效的故事营销是怎样的?又从故事营销,说到了广告故事的套路和角度。他用了万事达、维萨两类信用卡竞争的广告,来说明内容几近相似的广告赢在何处、高明在何处。他还通过奔驰、宝马、丰田这三类汽车的广告,来讲述故事切入的最佳角度,如何身临其境。许多的营销广告,你看来,简直就是一个个出神入化的故事,而故事的营销品牌及功能反倒放在其次。譬如,他讲到了品牌营销的一些方式,通过耐克,会让人家顿感迈克尔·乔丹以及争当英雄那份心境。通过苹果,可联想爱因斯坦以及改变世界的天才。当然,故事营销,重在创意。真正打动人心的,可以通过“反差”“封闭式提问”“亲身经历”来进行。当一个故事,高潮迭起之时,它往往是在最低潮进行发力,因为全是高潮的故事等于没有高潮。这33堂故事课,令人意犹未尽。
  《故事课》打通了人们对故事创作的偏颇理解。所有的故事,其实都在帮助大家铺设通往人生金字塔的捷径。好的故事也许是不能一时说的“秘密”,却能操控人们探求的意识和举动。伟大的天才靠故事书写传奇,伟大的企业用故事塑造品牌。《故事课》提醒诸君:要讲好中国故事、企业故事、家庭故事、个人故事,都应有一定的行动指南和规律可循,而非随心所欲,平铺直叙。
(周晓慷)
 
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