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一名工科生的市场营销之路——记南京分公司市场部施为
2018-9-25 15:37:14
    
  

  施为是中国电信南京分公司市场部的一名产品管理经理。作为一名工科毕业生,工作分配时他主动选择了更具挑战的市场营销方向,主动要求从基层做起,逐渐成长,先后在秦淮区营销中心、分公司市场部、省公司市场部从事市场营销相关工作,持续贡献着自己的光和热。2015年获得南京分公司岗位创新一等奖,2016年获得江苏公司产品与商业模式创新一等奖,2017年、2018年被评为南京分公司党员先锋示范岗。
                刻苦钻研 甘于奉献
  2013年至2014年,施为工作的第一站是南京分公司秦淮区营销中心,担任政企客户经理。刚出象牙塔,从一名工科毕业生一下子跨界从事市场营销工作,他一度很不适应。工作第一天,领导给了他一堆电信业务资料,面对天翼、补贴、合约这些都是他从来没有接触过的词,他一下子有些不知所措。
  怎么办?发扬刻苦钻研的精神学。施为从彩铃、来显等一个个小业务学起,不懂就虚心请教。白天去客户那儿跑业务,下班后利用业余时间接着学,不管多晚,每天都要学点新东西。就这样坚持,他的业务知识提升的很快,逐渐的,他不再是那只什么都不知道的菜鸟,不仅业务熟悉,还学会了做整体的营销方案,可以单独带客户了。
  施为的进步领导都看在眼里,工作半年后,他被调去做区域的营销支撑。这个岗位不仅要求业务熟悉,还要擅长对当前经营发展中的不足进行分析,提供相应解决办法,是区域业务发展的大脑。由于经常要进行复杂经营数据的分析,加班是家常便饭。一次用户流失分析,不知不觉他做到了凌晨5点,回家简单洗漱休息,第二天准时上班带着分析材料向领导汇报。“小伙子,做的不错。”领导一句赞赏就是对他最好的鼓励。他未曾计较过加班多少,加班费多少,他说:“年轻人,多做点,没关系,就当是多锻炼,睡一觉就全好了。”
                迎难而上 勇于担当
  2016年9月,因为表现优秀,施为被省公司市场部选中借调交流。那是一个人才济济的地方,各个能独当一面,平台更高,要求也更高,要来之能战,战则必胜。
  果然,刚到省公司市场部,施为就被安排了一项有挑战的任务,牵头搭建全省智能组网产品体系。智能组网顺应了目前客户对于优质WiFi信号的需求,更是集团战略3.0转型中构建智慧家庭生态圈的关键一环,重要性不言而喻。“一定要做好,做出样子。”这就是他给自己定下的目标。
  智能组网要精选设备,施为就组织网络专家把市面上百余种无线设备测了遍;智能组网要科学定价,他就进行充分的市场调研,吸收各方意见;智能组网要保持领先,他就反复对比国内外其他运营商方案进行优化。经过3个多月打磨,终于成功建立起江苏的智能组网产品体系,被集团作为标准案例要求复制推广,同时获得江苏公司产品与商业模式创新一等奖。
                 勤于思考 乐于创新
  施为不仅仅局限于把本职工作做好,他也积极要求进步。他加入了杨春泽劳模创新工作室,在央企楷模杨春泽的带领下,利用业余时间和一群志同道合的小伙伴们一起开展创新工作。
  创新的关键在于多思考,在看似司空见惯的现象中寻找灵感。在校园迎新过程中,施为发现学生购买了新手机后要装很多个应用程序,十分繁琐耗时。为什么不能一键式下载安装呢?把这个问题带回去和工作室的同事们一起头脑风暴,探讨,论证,编程开发,没用几天就将这些安装程序整合成了一个安装包。一键下载、一键安装,时间节省了80%,大大提高了营销效率。在分公司鼓励创新的环境下,多思考,肯钻研就能取得成绩。
  施为始终坚信,人活着就应该努力奋斗,要不断超越,开拓创新。
  (祁芸)
 
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