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把新成果尽快卖出去
2018-3-9 13:48:29
    
  日前,一些通信行业人士在参观了物联网研发成果后问及市场销路情况,研发者无所适从。有参观者提议,要把新成果尽快卖出去,以兑现企业发展的红利。
  多年来,研发成果(包括专利),“待字闺中无人识”的现象有之;仅仅停留在演示、推广层面有之;参观者络绎不绝,但看完走人不走心的有之……要知道,这些新成果都凝聚着研发者的心血,一旦被客户认知、认购,就会对客户和企业产生显著的效益。由于新成果没有合适的开发和利用,有的主创人员跳槽,另立山头。笔者曾听一位承接较大创新项目的人员介绍,十多人的团队如今只剩下他一人,原因多种,但创新成果没有较好地开发应用是主因。
  “把新成果尽快地卖出去!”是来自专业人士的呼声,也是社会的期待。这个市场容不得犹豫、旁观、等待,但销售新品非一蹴而就。兵马未动,粮草先行,前期准备很重要。
  首先,机制创新少不了。运营商的创新人员往往是随机搭台或组队,尽管有的企业设立嵌入式团队,人员可以相互调用,但每个人员原有的岗位任务没有减负,以至于“专注力”不够,一些人员完成了创新项目任务就急于收场,回到自己原有的岗位。创新者的创新项目不仅来自市场的诱因,更要服务市场、满足需求。创新成果与满足需求之间脱节的,往往机制创新上的缺失。企业要建立妥善的机制,扶植新品入专利,试错与容错同步。为创新者开路、引路、护路,确保创新成果尽快、有效地在市场落地,呵护创新者的积极性和利益。
  其次,运营模式缺不了。许多创新成果在实际应用中,并未真正走向市场。许多物联网产品还没有形成推广运营模式。尽管许多创新成果是围绕物联网发展而精心设计的方案,已经有一定的联合创新氛围和影响力,但如何集中多方力量,共同拓展市场似乎还有待时日。笔者以为,创新成果诞生后,不能过于“谨慎”,而要在市场尽快试用,只有在游泳中才能学会游泳,使其积极畅游商海,得到不断提升和完善。否则,时机交错,再好的摆设也不过是形式,市场上冒出的同类产品很快先己一步、占领市场。
  再次,引领意识弱不了。无论创新者本身,还是其所在单位,站在创新的风口浪尖,一定要具备较强的引领意识。这一引领意识体现在:要有共同培育良好生态环境、推动产业持续发展的胸怀,做大、做强、做优创新成果。运营商在市场中经常处在“价格被动”,被动定价以至于影响产品价值内涵的充分发挥。在企业倡导高质量发展的今天,拥有产品的价格和价值的主导力同样重要。研发者及所在单位要本着对市场的深入了解,在价格领域找到吸引消费者的兴奋点,打破传统业务销售的模式,设立创新成果销售渠道。电信企业不仅仅销售物联网卡,还有物联网的成果,这些成果可以涉猎公共事业、政府管理等多个领域。
  眼下,深入贯彻党的十九大精神,增强使命感和责任感,真抓实干,紧抓快干,是新时代新发展的要求。意识超前、业务精湛、作风顽强、团结协作、持续开拓的创新型员工,在前进的道路上,难免遇到坎坷,但依然要永葆将“创新兑现红利”的热忱。天下大事,必作于细。天下难事,必作时不我待,只争朝夕。因为幸福都是奋斗出来的,能否“把新成果尽快卖出去”,就是对自己奋斗目标的检验,亦是幸福在召唤。
  (周晓慷)
 
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