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一句承诺的坚守——记徐州分公司十佳支局长王江
2018-2-13 15:05:02
    


  说起王江,在中国电信铜山分公司没有人不知道他。他是分公司的“老人”了,做过线务员、营销员、客户经理,如今是大许支局长。每一次岗位的调整对于他来说,都是一次历练。他说这是组织对他的信任,他会不辱使命,努力奋斗,体验不同的角色,丰富多彩的人生。
                渠道发展有方法
  大许位于徐州市东部,是一个经济基础相对薄弱的农业乡镇,电信业务发展相对滞后。这里渠道建设能力较弱,门店数量少,导致客户办理业务不方便,总体客户量不高。王江刚来到这里,就召集现有代理商开会,听取大家的意见和建议,通过实地考察,将自己摸索出的发展思路与代理商们共同商讨,集思广益、集智扩群,为大许支局的发展建言献策。他时刻关注核心商圈100米之内的房屋出租情况,到各门店拜访并记录房子到期时间及老板的联系方式,通过熟人了解其他运营商的动态。经过不懈努力,支局已成功牵手两家门店加入中国电信,目前有4个营业厅正常运转,还有部分门店正在积极洽谈中。
                 业务发展有套路
  如何宣传电信业务,让老百姓都知道电信产品最优惠?王江紧紧抓住“精扫”这一策略,每周及时上报精扫工作安排,根据销售部提供的目标客户清单,外呼客户续约,筛选迁改不限量,单宽融合客户,逐村上门营销,顺带送礼品吸引客户,从而提高营销成功率。在大许支局的每一条小路上,都留下了王江和支局人员坚实的脚步。他们每天利用傍晚时分,奔走在大许的大街小巷,挨家挨户宣传,给客户算经济账,通过“比、算、讲”让客户实实在在感受到电信的好产品。靠着精扫,大许支局在一季度开展的跨年大促活动中,各项业务发展完成了100分以上。在三季度嗨无限迁改活动中,发展量名列全区支局第一。
                 小家情怀有愧疚
  王江在工作上取得的成绩,离不开他的勤奋努力,更离不开他顾大家舍小家的情怀。他是一位父亲,也是一位儿子。他的孩子去年参加高考,在考试期间,很多家长都会请假陪伴孩子。可那时支局正在举办电信电视整村团购活动,王江没有请假,他依然奋战在支局发展的第一线,事后我问他,你后悔吗?他说没什么,孩子大了,需要他自己面对,我把我的工作干好就行。他父亲身体一直不好,常年卧病在床,王江一有时间就回去照顾老人家。别的兄弟姐妹值白班,他为了不耽误工作选择值夜班。就这样,他从来没有因为家庭情况向组织提困难,提要求。他说:我是一名支局长,要以身作则,不能因为个人原因辜负领导对我的期望。他是这样说的,也是这样做的。
  在王江的带领下,大许支局2017年全年收入累计完成414.74万元,完成率108.8%,其他各项指标也都超额完成,取得了令人振奋的成绩。
  (权盛)
 
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