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年底话“冲刺”
2017-12-6 15:50:07
    
  一年即将匆匆而过,各部门的“冲刺”又在紧锣密鼓。
  常言道:岁岁年年花不同。笔者发现,许多基层营销部门的“冲刺”并非千篇一律,有的在拼一拼、搏一搏,让自己的营销指标完成率变得好看些;有的则是借力“冲刺”,抓实绩,树信心,提能力,志在新年新突破。
  近日,笔者遇一农村小CEO,谈及“冲刺”,小CEO表示,他全年的目标任务在11月完成,所以他不着急“冲刺”,而是花大量的时间,未雨绸缪,夯实基础平台;去当地企事业单位走访,与负责人洽谈,了解他们新年的工作步骤,把电信业务提前嵌入他们的方案、计划中,等时机成熟,即向客户递交可行性配套方案。小CEO认为,做好一笔较大的业务需要一定的前期基础工作,着急硬推电信业务,并不能将电信业务渗透客户单位,还可能适得其反,影响电信业务品牌和员工服务信誉。
  小CEO的举动透露一个规律:“冲刺”不能硬拉弓强上马,沉稳方能致远。相信这位小CEO凭着智慧管理、精湛技术、营销水平以及团队实力,一定会控制好局面,不放过任何一个商机。因此,年底如何“冲刺”,确实值得大家认真考量。
  首先,认清现状,查遗补缺。毕其功于一役,完成全年的目标任务,虽是“冲刺”的常态,但必须清楚自身现状。这好比你的考试行将结束,大局已形成,交卷之前不必做大的调整。这就意味着,在这个收尾阶段,更多的工作应该是查遗补缺,保存已有的成果,做好适当的力争工作。营销如上阵,哪些山头攻不下,哪些骨头啃不动,要找出它们的原因,而非损兵折将地蛮干,影响已有的战绩。在这里,带队人如何不跑偏,如何清晰地认识到自己团队所处的位置实力和价值,如何迎接新一轮的挑战,值得求索。保存现有实力,提升团队的精气神,非常重要。
  其次,环环相扣,化危为机。“冲刺”时的危机感紧迫感需要化为动力。从以往营销部门的“冲刺”情况来看,年度的发展数虽在年底急速拉上去,但许多迹象表明,如此发展并未做到量质并举,只是做到了报表绩效的“美观”。因为“冲刺”好比有一个一个百米赛组成的马拉松,每个过程都需要扎扎实实,而不是想一步登天。这就要求我们在任何时候居安思危。想一口吞成个大胖子,会影响企业的“消化功能”,是急于求成的表现,影响客户对业务的黏度。只有时刻保持危机感和紧迫感,让自己规避各类风险,功在平时,才能使我们的“冲刺”更有实效。
  再次,登高望远,精心布局。年末“冲刺”是围绕布新局、开创新局面的好时机,只有站得高,才能看得远。太在乎眼前一城一池的得失,容易举棋不定,影响士气。聚焦新目标,踏上新征程。这一工作的引领,应提前实施。笔者遇到一些小CEO,他们手中有粮,心中不慌,凡事预则先。他们知道,一年接着一年干,年与年之间有持续、有动力、有期盼。有人说,成功没有捷径,努力才是通往成功的光明大道。还许多人的“冲刺”并不奏效,尽管已努力。这说明,要在“冲刺”中获胜必须付出不逊于其他人的努力。这才能找到扮美局面的“神来之笔”。
  在企业,一个又一个的“冲刺”情景让许多管理者怦然心动,感慨不已。年末,员工们通过为客户设计服务方案、优化维系工作、解决通信难题、签订新年合约等方式,提升了客户的感知,增进了企业和客户之间的情谊。惟有科学有效的“冲刺”,才能真正凝聚出企业齐心协力的磅礴之势,才能让我们的愿景逐步实现,让每一张目标任务时间表都能折射出“不忘初心、方得始终”。
  (周晓慷)
 
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