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从《战狼2》看“狼性”的营销艺术
2017-8-8 13:17:23
    
  目前,国内电影市场最火的一部片子,莫过于《战狼2》。看票房,这部片子火了,票房很快超30亿元。看周围,这片子在口口相传中还是火了,有人晒出连看3遍的电影票。
  笔者对其中的营销艺术颇为欣赏。看了这部电影,我觉得《战狼2》的“狼性”营销艺术可圈可点,也不妨借鉴一下。
  吴京说他要拍成纯爷们的电影,他一个人担任出品、监制、制片、导演、编剧、主演,甚至自己唱了片尾曲。他说:“如今想想,市场、票房我们根本控制不了,但做电影的人重在能否坚持理想。”其实,这就是一个人“血性”,亦是营销中显示的“狼性”前提。他的“血性”显示一种“狼性”的营销艺术。
  首先,吴京的“野心”必然带来“狼性”营销。吴京的勃勃雄心就是“没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做”。吴京的粉丝都喜欢功夫片,加上他是李连杰的同门师弟,他的“野心”恰好是广大粉丝希望的“狼性”。他的粉丝圈急速扩大,“狼性”激发了广大电影观众的热情。由此想到有些电信业务的问世,策划者没有“狼性”,业务上市不温不火,新老消费者对上市业务引发不起主动消费兴趣;营销人员劳其心智,客户不理会;依赖常规广告,反而会让客户误作“电信家大业大”。
  其次,《战狼2》走情感路线,情感营销能降本增效。“狼性”其实就是一种执着的情性,要想能做大事,必须能屈能伸。片内片外,都能见这番“狼性”。比如在片外吴京的夫人,为了老公的梦想,即便全陪了也要养他。老丈人抵押房产支撑拍片。似乎这部片子,是一个家庭筹拍的片子。人们的期待感无疑增强了。片内,吴京在一些国际法未能抵达的领域,他的个人英雄主义撩拨人心,舍身忘我去拯救一批受困的同胞还有异国劳工。这样的情感看点无疑增加了。我们的业务在推出后有情感的看点吗?有救死扶伤、奉献社会、锦上添花等情感元素吗?如果有,善莫大焉。
   再次,《战狼2》紧扣主旋律,推出的时机恰到好处。在建军90周年,男主角冷锋单手插国旗,掀起职业军人之风。为拍这部片子,吴京在部队里体验两年,已是一名实打实的军人。他在片子里不畏艰难困苦,符合国家意志和民族精神。诚如“狼性”,面对羊群围攻和老虎施虐,毫不退缩,敢于拼搏,又不乏成功的信念和智慧。在智慧城市、物联网、云计算风起云涌之际,电信企业加大物联网应用的投放,同时在发展人工智能、网络安全、提速降费等国家要求下,做优做实自己,才能真正在“企业有尊严、员工受尊重”的情况下,拓展市场,显示央企担当的风尚。
  眼下,《战狼2》票房激增,毫无停下来的意思,显示了“猎物永远不会填饱肚子”的“狼性”。当人们看到片尾有《战狼3》的告示后,持续热销牵动着众人眼球。这又给我们启示:任何营销都要延续的后劲,不可指望“掉馅饼”这类“商机”出现,唯一的方法就是靠精益求精的砥砺。否则再风光的业务只显一时,终究会被市场冷落。
  (周晓慷)
 
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