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人勤春来早——江宁分公司春促小记
2017-2-24 15:06:38
    



  无风无雨,阳光普照。2017年2月19日,江宁区12所高校同时开学,满怀憧憬的莘莘学子重返校园,迎接他们的除了熟悉的同学和老师外,还有中国电信江宁分公司如期而至的热情和期待。
                 桃花朵朵开“晓庄”
  走进南京晓庄学院江宁校区,这所由陶行知先生创办于1927年的“新”校园,桃红柳绿,春波荡漾,一派生机勃勃。迈入校内中国电信全网通营业厅,同样是春意盎然、人头攒动的繁忙景象。
  柜台前,排队交费的学生井然有序。柜台内,营业员娴熟地操作电脑;柜台外,导购员正在向学生介绍各类套餐和天翼终端。站在店内的店老板张一飞不时与店员和学生交流,掌握现场第一手情况。
  “我宿舍宽带上不了网,能否找师傅帮忙看一下?”一位抱着新书来到营业厅的女生焦急地问道。
  “没问题,告诉我你的宿舍号和联系电话,我马上联系师傅上门。”张一飞接过话说。随后,他立即拨通了校园装维小李的电话,正在校园内随时待命的小李随即向故障点赶去。
  这些天来,张一飞在江宁分公司校园中心的带领和关心下,每天忙于终端物资供应、天翼部落安排和营业员培训,全身心投入到开学营销准备中。2月17日开始,学生陆续返校,他开始驻店指挥,与现场营业人员共同奋战。据张老板介绍,为了更好地服务校园,他还为学生创造了勤工俭学的机会,店里两名佩戴“实习生”胸牌的女生就是晓庄学院的学生,按时付给酬金,让她们与全网通店和天翼一起飞翔。
  真心付出,满心收获。上午11时,来自财管专业的梅晨雨和同宿舍的四位室友来到门店,现场天翼团队的学姐们热情接待了他们。入网送大流量、高速宽带、假期再送全国流量,经过一番耐心讲解和分析,他们五人各自选择了合适的套餐和天翼手机,带着满意和希望成为了“飞Young”一族。
                 梅花次第香“海事”
  “现在天翼的发展量超过了80个,看样子,今天发展能破百。”天翼部落的酋长钟剑信心满满地对全网通店老板田平说道。
  “有你钟剑在,必须破百。”田平爽快地答到。
  这是2月19日下午4时发生在南京海事学院全网通店门口的一段对话。此前一天,该校天翼发展量破百。
  作为一名女老板, 田平已经与中国电信江宁分公司共同合作了多年。2014年,成功中标南京海事学院校园厅时,正值其事业的低谷,她承包的另一个校园厅,因校方把宽带交给了友商经营,造成业务量大幅下滑,面临着严重的经营危机。面对岌岌可危的业务,她想方设法盘活店面。宽带没有了,她主攻天翼发展,同时针对学生电脑日常问题较多的现状,果断转变经营思路,搞起了电脑“护理”业务,逐渐打开了市场,撑出了一片新的天空,保证了店面的正常运营。接手海事学院全网通店后,她非常珍惜来之不易的机会,以十二分的精力投入到新市场的开垦中。
  一分耕耘,一分收获。在今年的南京海事学院春季开学中,田平与天翼部落和员工一起提前学习营销政策、研究扫楼方案,激发了整个团队的活力。两天的学生报到,他们聚焦校园大宽带、大流量和大语音,抓住学生关注的热点,突出“五大专享福利”的卖点,实现了连续两天破百的好成绩。
  峰回路转,久违的笑容又再次回到了田平的脸上。
                春花绽放在团队
  18所高校、20万学生,再加上数万教师,这就是江宁庞大教育群体,这也是中国电信江宁分公司辛勤耕耘的校园市场,而一支11人的校园团队牢牢撑起了这片蓝天。
  人勤春来早,功到方有获。为了20万学生的春季返校,江宁分公司的校园团队照例早早地投入到准备之中。
  分管校园经营的分公司副总经理缪镠,每到校园开学连续加班加点已经成为常态,只能把家庭和孩子交给自己的爱人,把责任和团队装在心中。校园中心的全体员工也是放弃了休息,每天分析各校的学生和通信费用构成,研究营销政策,制定一校一册,召集代理商开会,培训天部落、出台奖惩办法、协调校方关系,为保证开学活动各项工作有条不紊地忙碌着。校园中心主任陈强,虽然已经习惯了开学期间高强度的运转,但指标的压力、发展的压力和领导的期待让他不敢有半点的懈怠。经过多年校园市场的跌爬滚打,刚刚迈进40岁的他,已经多了一份成熟和稳重。无惧风雨,不忘初心,江宁的校园市场在一帮人的拼搏下,终成一道亮丽的风景。
  莫道君行早,更有早行人。2017年的江宁校园里,有这么一群电信人正迎着朝阳,满怀希望,奔走在早行的道路上。
   (唐浩友)
 
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