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小年大行动——江宁分公司开展元宵节大促记
2017-2-14 16:09:24
    


  三天时间,55场炒店,55处外场活动,分公司领导督战,店内、店外全场景发力,共发展天翼、宽带等业务2400余个,这是中国电信江宁分公司在元宵节期间开展大型促销活动的成绩单。
  2017年,江宁分公司业务收入要求超过9亿,这是一个新的挑战。刚刚完成去年收入指标的全体员工没有丝毫松懈,在分公司领导的带领下,大家分析形势制定方案,各营销单位积极响应,打响了小年公众、政企和校园三大市场营销活动的攻坚战。
  首先,提前谋划,全面开花。在活动开始前,分公司根据多年摸索积累的外场营销经验,提前开始准备工作。各分局上报外场地点、谈点、外场人员安排、物资供应、提前外呼短信、热场活动等等,各营销单元八仙过海,各显其能。各渠道、分局根据区域特点提前谈点,抢抓学校开学、工厂开工的有利时机,秣陵分局的万通汽修学校、湖熟分局的中通快递、谷里分局的谷昌物流、政府组织的招工现场以及小区、闹市口等外场活动地点和营销策略全部安排到位。为了促进营销业绩,分公司还安排了管控、后端单位与前端分局一一对接,现场帮扶,形成了全员参与、全力推进、全速发展的营销局面。
  第二,炒热现场,营造氛围。2月11日元宵节当天,阳光明媚,江宁分公司各渠道、分局按照预定的外场计划全部来到指定外场地点。在外场,装维提前把网络安装调通,分局通过VPN网实现现场查询、现场受理。在万通汽修学校,以“校园嗨卡”融合光速宽带免费流量赠送为卖点,吸引学生办理。在杨家圩工地,大量的建筑工人围住现场销售人员,了解天翼终端和流量收费,优惠的终端价格、实惠的天翼嗨卡,语音和流量的组合,让不少工人心动行动。在清水西苑打工者集宿区,以宽带带动天翼业务发展,取得了良好的成效。有些分局还利用晚上时间携手代理商在小区摆起了夜场,一起战斗在现场第一线。
  第三,统筹管理,激励发展。要想外场热,必须有良好的内部支撑管理。江宁区分公司销售部作为外场活动的总策划和管理单位,除了提前规范外场活动,如电话外呼、短信内容、现场布置等规范动作外,还建了专门的外场工作易信群,各分局负责人和骨干人员全部加入,第一时间通报、指导现场营销,一方面营造各分局PK的氛围,另一方面也通过E信群分享经验教训,共同提高外场能力和销售业绩。同时,分公司领导每天点评各分局的炒店、外场得失,对于排名靠后的分局要求分析原因提出提升措施。
  (唐浩友)
 
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