我要投稿 | 投稿须知
国内统一刊号:CN32-0017
邮发代号:27-53
中国电信江苏公司主办
2020年4月4日
站内搜索: 分类搜索:
关键字:天翼 | 3G | IPV6 | 农村信息化 | ICT | 宽带
首页 行业信息化 企业风采 用户园地 天翼论坛 新世纪电信人 声音 通信科技 新视角 青鸟副刊 图片新闻
省公司 | 南京 | 徐州 | 连云港 | 宿迁 | 淮安 | 盐城 | 扬州 | 泰州 | 南通 | 镇江 | 常州 | 无锡 | 苏州 | 实业 | 其他
  首页】-【“小CEO风采”征文
永无止境勇者行——江苏公司“奉献之星”吴晋勇
2015-10-9 10:58:56
    
 
  9月29日一早,吴晋勇刚到中国电信无锡分公司张泾分局大门就被老客户盛老板“堵住”了。盛老板要他拿个主意,原来盛老板对手机要求较高,经常更换各类机型。吴晋勇给他推介了天翼4G+iPhone 6s,盛老板听得入迷,当即预订了一款玫瑰金颜色的iPhone 6s。吴晋勇告诉笔者,他手头已有一批客户在预订iPhone 6s。
  吴晋勇所处的无锡市锡山区张泾镇,是个经济欠发达地区,这里的居民消费能力相对较低。奇怪的是,每每电信新业务面世,如天翼4G+iPhone 6s发行,吴晋勇总是会有不少人找他办这办那。这些人完全可以去市区大的门店或网上购买,但却选择了到他那里预订,足见他有不一般的“磁性引力”。
  年过不惑之年的吴晋勇,从苏州邮电技校毕业后10年,自学了市场营销专业,从线务员、客户经理,再到小CEO,工作区域跨越了数个乡镇。这句话带过了“22年”。他的家也成了征途中流动的“军营”,聪明可爱的女儿从“马背”上出生和抚养,错过了上名校的机会。妻子现在是小学班主任,也是个大忙人,为让孩子们成长进步找个好去处,不遗余力。家成了旅馆。好在,女儿努力,妻子理解,家和万事兴,吴晋勇的业绩始终向上提升。
  在张泾镇,吴晋勇的服务辖区有六个村,1.4 万户智能手机客户,1.1万户宽带用户,其中50M以上的过半。业务市场貌似趋于饱和。但他锲而不舍,不断发掘新机会,在提升客户消费品质中拓展空间。年初来,分公司划小承包竞聘,他再次成功竞聘分局长,收入认领增幅高达6%。他带领团队,没有了双休日和节假日,认真分析区域内存量和增量市场,带领团队员工主动出击。他们经常白天走访政企客户,晚上进村上门服务,宣传电信业务,常常晚10时后回家。他们不仅解决了农民们的通信需求,还成功签约了泉山商业广场、鸿景雅园等多个驻地网项目;积极开展区域内门店建设与运营,6家全网通门店及3个机卡代销店覆盖了区域内核心商圈及居民小区,为社区和行政村市场拓展打好前哨战。
  吴晋勇的服务区内企业较少,但有一个就被他“吃定”一个。在宝岛机车、联颗力、圣宝罗药业、小鸟车业等品牌类企业,他是常客,座上宾。在普利米斯聚合材料有限公司、百得医疗有限公司、格林豪泰酒店等场所,他举办业务展示会,在现场推出全业务签约、天翼团购并叠加外勤助手等项目服务,有声有色,造出声势。
  抓好经营发展很重要,加快农村信息化建设亦很重要。吴晋勇以光网城市建设为抓手,积极争取地方政府的支持和帮助,参与4G谈点工作和农村光网改造。那次,新明村被高铁穿越,高铁附近有一片外租的葡萄园,业主开发农家乐项目,对基站安装百般抗拒。吴晋勇多次上门沟通,苦口婆心地劝说:“安装了基站,会增加客人上网和对外发微信的热情,还能提高这里的声誉。”业主终于被说动了心,同意安装。如今他100%完成下达的4G谈点工作,为中国电信“高铁不掉线”立了大功。他的分局还配合建设部门改造FTTH,完成了分局区域内的光纤覆盖,为分公司宽带发展和提速插上了腾飞的翅膀。
  有付出,就有回报。吴晋勇的张泾支局被评为集团公司天翼优秀达标支局。2014年,承包分局收入完成率100.01%,收入增幅9.98%。全区综合排名位居前茅;2015年上半年分局收入完成942万,在天翼净增,宽带净增,智能机销售三项指标上,均超过时序进度,真正实现量质并重拓市场,自我打造成规模和收入齐进的稳进型分局。他个人被评为无锡分公司“优秀分局长”与“十佳分局长”等荣誉。
  永不放松,永无止境,带领团队勇往直前,这是吴晋勇作为江苏公司“奉献之星”的最好写照。他组织分局直销、实体、随销三个渠道,开展各类营销服务活动。他不满足眼前的成果,马不停蹄地对中小企业、沿街商铺定期开展微推会、翼企行、微精扫活动,为用户提供延伸服务市场。无锡豪普钛业有限公司是一家民营高科技企业,不久前收购了一家上市企业,他及时跟进,为300名员工提供翼机通刷卡服务。据悉这家公司涉及全国的员工有5000余人,他表示,发展空间还很大。
  吴晋勇又是很会出点子的人。他组织分局门店开展炒店促销活动,靠的就是多种小智慧。他在小区建立攻防体系,每个小区都有“强将”把守,入户“精三扫”井然有序。他来自“前线”,又不断开辟新的“战线”,以果敢无畏的言行感染和带动了分局14名员工,齐心协力,出色地完成了任务。
    (周晓慷)
 
  上一篇   下一篇  
   
各地分站点-互联星空 江苏音符 南京 苏州 无锡 常州 镇江 扬州 南通 徐州 连云港 盐城 淮安 泰州 宿迁 
免责声明:本(栏目、频道等)内容由SP提供。欢迎大家对侵犯版权等不良内容进行监督和举报
举报电话:10000、本地固话4008810000010-58511111互联星空客服热线:10000 24小时
Copyright 2000-2010 中国电信江苏公司 版权所有