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奋斗的青春最美丽——南通分公司“五四”青年节活动印象
2014-5-23 14:57:34
    
  5月4日到7日,南通分公司组织青年员工代表队参加了省公司组织的“五四”青年节主题实践活动,活动主题为“赢在4G,天翼创新未来”。
  南通代表队由市场部杨晶、政企客户部顾黎宁、创新中心宋磊、校园中心钱婧组成,由党群工作部主任易兵作为总教练带队,笔者代团委书记参与活动。
  5月4日,活动在玄武湖公园拉开帷幕。南通代表队抽到的任务是在南京中医药大学推广“掌上大学”,限定48小时,推广的用户数多者胜出。活动如同一场营销创新实战“真人秀”。
                  风在呼啸军号响
  5月4日晚,易兵召集大家讨论分析任务,策划这两天的活动。知己知彼,百战不殆。我们先熟悉“掌上大学”业务以及南京中医药大学市场现状。然而,唯一有此业务经验的钱婧次日要参加省校园中心会议,5人团队变4人。南京中医药大学是这次参与活动的7个高校里天翼渗透率最低的,电信宽带没有进入学校,推广“掌上大学”天翼用户送5元话费的政策瞬间失效。
  明知山有虎,便向虎山行。有人提议能否发动南通分公司的员工发挥老乡等资源优势予以支援?有人建议能否抓取南京中医药大学覆盖基站话务量,然后安排针对性外呼?经过团队的集体商议,初步确定第二天去校园门店“炒店”、学生宿舍“扫楼”、网络论坛推广、微信易信等传播的详细路径。当晚,与部落酋长、校内电信营业厅代理商取得联系,沟通好明天事宜。
                  “宋流量”的辅导站
  5月5日,我们从地铁1号线转2号线到羊山公园下车。早高峰期间,大家都满脸严肃。看着地铁上人群几乎无一例外埋头玩着手机,宋磊羡慕地说:“咱们南通早一天开通地铁,流量经营就能早一天结硕果。”三句话不离本行。宋磊在南通分公司负责流量辅导等方面的工作,因为分公司常搞装软件送流量、套餐升级送流量等活动,“宋流量”名副其实。
  昨晚的线上推广收到成效,我们刚到校园厅就迎来咨询的小伙伴,看到桌上准备的小天、小翼等玩偶,小伙伴似乎兴趣不大。南通团队坐不住了,八仙过海各处想招。我们联系到学校天翼部落的酋长后,得知这里有顶大帐篷,不过目前在校园大礼堂里。我们还是很兴奋,我和顾黎宁跟着酋长找到学校礼堂的天翼4G帐篷。酋长是位女同学,问我们是否要找人帮忙搬。“不用找人,我们能行。”顾黎宁和我扛起折叠好的帐篷一路直奔“大本营”。撑起帐篷的时候,才发现这帐篷一只铁脚的伸缩扣坏了,杨晶找到一支签字笔代替塞上,坚持一小时,后来还是找了个小榔头彻底修复。
  撑起帐篷后,海报、礼品布放也逐步到位,以“宋流量”辅导员为主力的手机辅导站正式开张了,过往的同学逐渐增多。宋磊不厌其烦地回答女同学提出的各种软件小问题,在掌上大学平台辅导下载的过程中,我们辅导的几乎都不是天翼用户。掌上大学软件有10M大小,校园内无线网络很不稳定,学生们在下载过程中心疼流量费。宋磊再次发挥其“宋流量”特性,将自己的手机作为热点,让大家共享网络。第二天,我们准备了4G的MiFi,操作效率更高。
               “杨终端”带来“星星的礼物”
  杨晶在分公司市场部负责终端管理,组织过天翼直供交易会,在天翼人气略显萧条的南京中医药大学,激活人气如法炮制。杨晶先在校园周边人气较旺的超市等处咨询同学:你最希望啥礼品?经过一轮调研,发现它必须适应时下最需求的,必须是能够带回宿舍分的……“定制化礼品”方案出炉:“来自星星的惊喜!5月5日到6日,新装掌上大学即可获得精美杯子一个,如果一次性10个同学新装即可领取西瓜一个。数量有限,先到先得,大家快到电信营业厅来抢吧!”消息在学生圈里迅速传播。
  果然,几分钟后,20多个同学安装掌上大学。杨晶很得意地看着战果,因为没有预先买来西瓜,而是拉到10个同学安装就送,西瓜一下子变得奇货可居。原先计划20元左右买个西瓜,哪知同学都选体积最大的那个,结果杨晶买一个西瓜就付了41元。一个顶俩!“杨终端”发觉要先管控好成本,亡羊补牢,下午咱们先把西瓜买好。络绎不绝的同学参加活动让我们开心不已。一位同学班级有一半人即将去旅游,他为了一个西瓜,愣是让小伙伴们都安装了掌上大学,下载安装持续了近1个小时。
               “顾团购”的“星火燎原”
  顾黎宁是政企客户部负责营销策划的,她的思路总是围绕团购来开展能人代理。奔走在南京中医药的校园中积极推广业务时,她找到打印店的老板、学生团体的活跃分子洽谈代理。
  顾黎宁得知南通分公司某员工女儿在南京中医药大学,立即请其介绍学校的各种资源,并邀请她发展直销代理。不负众望,这位同学在晚自习“扫楼”活动中发挥了关键作用,
  22时,南京中医药大学内华诚超市里依然熙熙攘攘,我们营销团队无法进入管理严格的宿舍区,便在超市门口发展散户,不过“代理商”团队一直没有闲着,3小时“扫楼”的结果是又发展了约60个掌上大学用户。根据她们收集反馈的号码,都不是天翼用户,推广难度不一般。在营销现场逗留至22时30分,拖着疲惫的身体赶上地铁,返城。到模范马路站,杨晶的三星手机里记录当天步行了1.6万步。
  乘地铁一个来回两个多小时,而且校园内学生人流集中的又是在用餐时间。第二天,经请示领导同意,可以在仙林校区吃个工作餐。然而,顾黎宁建议,咱们不如把吃饭的钱省下来招聘校园代理发展。大家一致同意。在“单C”的南京中医药大学掌上大学越推越畅。借助学生代理、商家代理、天翼部落的力量,向身边的同学宣传推广掌上大学的同时,另辟蹊径,在人人网、南中医校园内网百草园(www.52baicao.com)论坛宣传,提高学生参与程度,还借助一个学校旅游社团活动宣传推广掌上大学。
  虽然我们团队尽了最大努力,我们知道与天翼宽带高渗透率的校园相比,一定有差距。听着《如果还有明天》,我们再次登上回城的地铁。
  (顾斌斌)
 
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